2023年2月2日下午，以“新时期、新增长、新征程”为主题的“尚礼实业2023营销工作动员部署会”在西安曲江银座酒店会议厅成功举行！这是尚礼实业的新春**会，是历年以来的传统开年大会，总结大会，经营大会，也是规划大会、共识大会。

尚礼村创始人、尚礼实业董事长吴作鹏，文化政委党岩，首席品牌官吕东，总经理徐萍，各部门领导班子及西安公司全体员工参与本次会议。全体参会人员分别佩戴红色、紫色围巾，寓意2023年红红火火、紫气东来、红到发紫，会议现场喜气洋洋、气氛热烈，充满春的气息。

会议由党岩主持。党总指出，2022年以及过去的三年，极不平凡、困难重重，但是在吴总带领下的全体尚礼村人挺过来了，今天我们在一起总结过去、展望未来，掌声首先要送给公司、团队和我们每一个人。另外，党总强调本次会议公司在极短的时间里精心策划、精密筹备，这是一场“团结、紧张、严肃、活泼”的大会，希望大家能够认真参会、认真聆听、认真领悟，为2023年的全年工作打下坚实的思想基础。

2022年

是全体尚礼人坚持奋斗的一年

徐萍代表经营班子作2022年工作回顾。徐萍对未来普洱茶的行业发展形势进行专业而前瞻的分析；从爆品、营销、运营、团队等四个方面进行工作回顾；展示了尚礼实业在抗疫期间的担当作为、“与爱相伴、家有尚礼人、感恩家访行”的温馨瞬间。2022年，是极不平凡的一年，尚礼实业全体团队上下同欲、勠力同心，在困难面前保持了昂扬的奋斗姿态。2023年，经营班子和业务管理团队将在业务流程迭代、持续学习、大胆创新、持续学习等层面提升进步，实现业绩新增长，推动公司发展再上台阶！

2022年，全体尚礼人在疫情肆虐的风雨中，真抓实干，线上办公，全程在线为客户服务。在坚持中，稳中求进，创新升级，为消费者立足源头，提供“高质平价，源头直供”的全套茶酒商务解决方案，与国家同频，与时代共进。

会议对2022年度优秀先进进行表彰，共计表彰17人。其中对*佳新人刘婷、刘玉虾颁发“前兔似锦奖”；对年度销冠木江叶、穆婕、杨倩颁发“钱兔无量奖”；对优秀员工邝艳菊、张欢、武航、吕有亮、郑明明、戎蓉、李拓颁发“鸿兔大展奖”；对*佳财务王靖颁发“瑞兔生财奖”；对优秀管理层蒋小萍、张毛娟、王强轮颁发“兔飞猛进奖”；对2022年表现特别优异的小马鹿项目负责人董事长特别奖获得者王敏颁发“异军兔起奖”。

尚礼实业2022年“前兔似锦奖”获得者合影

尚礼实业2022年“钱兔无量奖”获得者合影

尚礼实业2022年“鸿兔大展奖”获得者合影

尚礼实业2022年“兔飞猛进奖”获得者合影

尚礼实业2022年“瑞兔生财奖”获得者合影

尚礼实业2022年“异军兔起奖”获得者合影

2023年

尚礼实业笃定前行、奋力向上

随后，吴总代表尚礼实业作2023年营销工作安排。

今天是新春**会，为什么极其重要？吴总指出，一个国家要开会，去年先开了二十大，规划了未来五年以及到2035年国家发展的方向。接着12月份又开了经济工作会议，研究2023年如何干。*近每个省、每个市、每个县，都在开“高质量发展大会”，就是结合上面的部署，在落实规划工作，对于一个公司也是这样。

今天，就是要把公司发展的一些布局、规划和全体同事做个交流，做到：眼中有光，有目标感；脚下有路，有方法、有节奏。

高质量地开好今天的会，是2023年尚礼村的**件大事，所有人都要重视。

如何理解“新时期”？吴总从国家层面、产业层面、消费层面对新时期进行解读。2022 是都不好，2023 是肯定比2022 好，从春节这段时间的消费来看，餐饮爆满、旅游景区游人如织，我们自己的梵意间民宿从年前预定到年后，我们完全可以对 2023 年做出乐观的判断。

随着疫情后时代的到来，新的市场机会，新的周期特征，新的时代机遇都会有所显现。新年新气象、新年新作为，全力拼经济，发展是**要务，是举国共识，也是 2023 年度的年度定位。

其次，扩大内需是重点，扩大消费是亮点。满足疫情后时代的健康消费、理性消费、文化精神消费有重大的空间和机遇。无论是茶还是酒，尤其是高品质的茶和酒是长期的好赛道。

锚定新时期，就是要统一思想，凝聚新的发展共识。疫情三年，让每一位消费者每一个中国人都意识到了没有健康，一切都是零。尚礼村就是将中国传统文化、源头资源进行深度的商业结合，就是要给消费者打造“一饼高品质的好茶”，“一瓶高品质的好酒”，“一场高质量的社交文化之旅”。大健康是我们发展核心的底层逻辑，大消费是我们物化的产品形态，大文创是我们所有社会关系和社会资源的立体呈现。

2023年，尚礼村将立足品牌升级，选准大健康、做强大消费、引领大文创，深挖品质消费理念、构建美好生活方式，做茶酒生态健康消费的领头羊，做满足消费者日益增长的有关美好生活的服务商。这是我们2023战略、品牌和营销工作的整体方向。

如何落实“新增长”，公司将从过去的模式驱动走向创新的产品驱动，品质驱动、品牌驱动、文化驱动，通过 4 个维度的升级整合，2023年营销工作，围绕现有业务，重点做好几个核心经营动作：

**，走品牌化发展道路，品牌形象再上台阶；第二，强化品牌策划，营的工作要有系统性的提升；第三，整个业务系统要“创新、提质、增效”；第四，注重客户资产管理，强化消费者工作；第五，进一步的探索 TO B业务的创新。

2023年，公司将持续强化企业文化建设、强化全体员工企业文化学习，真正地将一群价值观吻合的同事聚集到一起，提升公司的向心力、凝聚力。

另外围绕大文创，依托现有西双版纳的相关资源，将会有更长周期，更大发展的规划。一是对神石山进行系统性的规划，将其逐步发展成为茶生产的基地，茶体验的基地，茶传播和宣传的基地，分期规划，逐步建设，真正的尚礼村文化母体，精神之所，产品之源。同时整合马鹿洞等其他体验基地，形成联动。二是对于茶仓进行文创化升级，使其与茶山资源、民宿资源，进一步对接，使之系统化、体系化。三是依托西双版纳大量的人员流量入口，探索茶旅、酒旅、茶酒一体，创新会员式营销，体验式营销，形成自主运营。这些工作，今年都会逐步推进。文创、文旅做好了，可以赋能大家的业务工作。

吴总，*后强调：茶酒是我们长期坚持的赛道，“选准大健康、做强大消费、引领大文创”是我们前行的方向，更是尚礼村面向未来的确定性抓手。2023 年，尚礼村将升级服务与体验，以原有的茶酒业务为入口，坚守线上线下双循环流量，为更多的茶酒爱好者提供产品和服务解决方案，守旧路、谋新路，在原有的道路上延伸，也构建老路之外的新通道。奋进 2023，我们要坚定赶超跨越之志，笃定前行、奋力向上！

为适应尚礼实业新时期的战略部署，推动公司高质量发展，经统筹考虑，吴总对公司管理层进行以下任命：

党岩，任尚礼品牌连锁有限公司总经理，总管连锁公司整体运营工作；同时兼任尚礼实业政委，指导公司文化建设、协调对外公共事务；

吕东，任尚礼实业首席品牌官，指导公司品牌建设、产品研发、视觉形象等工作；

徐萍，任尚礼实业总经理，负责公司市场经营事务，总管整体销售工作；

董妍，任尚礼实业副总经理，分管行政、财务部门工作；

曹莎，任尚礼实业副总经理，分管供应、物流、售后部门工作；

张毛娟，任尚礼实业副总经理，主持尚联名创项目工作。

本次任命的管理层是尚礼实业十多年发展历程中的见证者、参与者和建设者，他们是：尚礼文化的坚定拥护者、团结奋进的长期主义者、开拓进取的实干践行者。希望他们在新的岗位上尽心履职、积极担当，为公司作出更大贡献，个人收获更大的成功！

随后，吴总与核心经营单元负责人徐萍、党岩、张毛娟签署2023年经营责任书。

本次会议隆重邀请原杭州奥普浴霸CEO、现任西安三花良治电器有限公司董事长、首届中国营销人"金鼎奖"获得者马悦做《重新开始，绽放价值》主题的营销培训。马总语言犀利、幽默，讲课浅入深出、鞭辟入里。马悦指出，疫情后时代，每一个人都要重新思考价值。精彩观点如下：

优秀有5问：我是谁？凭什么是我？我带来什么利益？和同行有什么区别？失去我将失去什么？

营销是研究成交的艺术，关联4门学科：心理学、社会学、传播学、管理学。

营销三要素：价值发现和价值匹配；与利益方沟通；产生信任并成交。

营销就是要引爆流行，要研究扩散模型，包括：关键人群、附着力法则、环境威力法则。

营销工作自检：是否明确目标客户；如何建立信任；传递什么信息；如何便捷交易。

营销人员要有匠人精神，要立足本业、脚踏实地、求精求细、重在传承。

促进成交有四股力量：人格的力量、族群的力量、口碑的力量、坚持的力量。

茶酒，以情为前提，要懂得共情，才能卖好产品。

尚礼实业2023年营销工作动员部署会全体合影

尚礼实业2023年新春**会的成功召开，展示了尚礼实业发展的辉煌成就，展现了笃定未来的信心，展现了尚礼实业对共同缔造伟业矢志不渝、奋斗不懈的决心。

2023，心怀热爱，初心不改，笃定出发！